La sesión forma parte de las actividades organizadas desde la Cátedra Creand de Emprendimiento y Banca en el IESE. Creand Crèdit Andorrà y el IESE Executive Education ofrecen la masterclass “La Fageda: cuando un proyecto social es también competitivo”. En esta sesión formativa se explorarán los principales retos que afronta La Fageda en sus diferentes canales de distribución y se debatirá sobre las soluciones que se han aplicado, así como sobre las que podrían implementarse en el futuro. Además, se analizará cómo una empresa mediana puede competir en un mercado altamente exigente y, al mismo tiempo, mantenerse fiel a sus valores y diferenciarse de las grandes marcas. El acto tendrá lugar el martes, 25 de marzo, a las 19:00 h, de forma presencial en el edificio Creand. Las personas interesadas en asistir deben realizar una reserva previa a través del siguiente enlace: https://bit.ly/4kFmvYr, también disponible en las redes sociales de Creand. La jornada estará conducida por Iñigo Gallo, profesor adjunto del Departamento de Dirección Comercial del IESE Business School, quien cuenta con una amplia experiencia en investigación sobre compras experienciales y conducta del consumidor. La masterclass se basa en el método del caso. A diferencia de los métodos de enseñanza tradicionales, centrados en el profesor y su discurso, esta sesión gira en torno a los participantes y a sus aportaciones. Al final, el IESE explicará cómo la formación que imparte puede ayudar a desarrollar las capacidades directivas necesarias para alcanzar el éxito. Esta conferencia forma parte de las actividades promovidas desde la Cátedra Creand de Emprendimiento y Banca en el IESE, cuyo objetivo es generar valor a través del conocimiento, mediante conferencias divulgativas, formación, investigación e impulso de proyectos emprendedores que fomenten la nueva economía. Iñigo Gallo Iñigo Gallo es profesor adjunto del Departamento de Dirección Comercial del IESE. Es doctor en Administración por la Anderson School of Management de la Universidad de California en Los Ángeles (UCLA). Antes de realizar el doctorado, se licenció en Economía y Empresa en la Universidad de Barcelona, trabajó durante varios años en consultoría estratégica y cursó un MBA en el IESE. Su investigación se centra en comprender las diferencias entre las compras experienciales (aquellas que implican una vivencia o experiencia) y las compras materiales (bienes tangibles que poseemos), así como en analizar cómo influyen estas diferencias en la forma en que los consumidores evalúan y eligen experiencias frente a productos. Algunas de las preguntas a las que intenta dar respuesta en sus investigaciones son: ¿Cómo afrontan los consumidores la incertidumbre asociada a la evaluación de una compra experiencial? ¿Cómo influye el precio al decidir entre adquirir una experiencia o un producto? ¿Qué tipo de publicidad resulta más efectiva para promover experiencias en comparación con productos? La investigación del profesor Gallo se ha publicado en revistas especializadas de marketing y psicología. Asimismo, ha presentado su investigación en las dos conferencias internacionales más prestigiosas sobre comportamiento del consumidor: la Association of Consumer Research y la Society of Consumer Psychology. Además, Iñigo Gallo ha escrito varios casos prácticos para su uso académico, fruto de proyectos con distintas empresas en los últimos años.
