Le win-win des partenariats sportifs

Le monde du sport et celui de l’entreprise ont toujours tissé des liens en créant des synergies pour recevoir et apporter leur soutien, respectivement. Cette relation d’interdépendance va au-delà de la simple exposition médiatique. Les sponsors et partenariats sportifs, loin d’être une simple transaction commerciale, sont devenus une véritable alliance stratégique au bénéfice des marques mais aussi des sportifs ou des évènements. Les deux parties ont beaucoup à gagner avec cette symbiose.

La publicité, qui est tout autre chose, est souvent confondue avec le partenariat et même si ces deux concepts ont pour objectif d’améliorer l’image de la marque, la publicité vise à encourager l’achat. La publicité le fait de façon plus intrusive, à travers différents canaux (réseaux sociaux, télévision, presse, barrières) et peut générer des déchets, contrairement au partenariat qui apparaît de manière naturelle et intégrée (par exemple dans une Coupe du monde de ski ou une Coupe du monde de VTT).

En outre, contrairement à la publicité, les partenariats englobent les sponsors et les marques dans une histoire que le consommateur apprécie et créent une connexion émotionnelle. L’exposition continue de cette marque et la création d’expériences de valeur pour le public aura comme résultat de l’associer aux valeurs positives du sponsor ou de l’activité sponsorisée. Autant de valeurs que l’entité partenaire doit partager et défendre.  Au fil du temps, la perception de la marque par les consommateurs s’améliore.

Il va sans dire que l’un des avantages les plus évidents des partenariats sportifs est l’augmentation de la visibilité des marques. Les sportifs de renom participent aux championnats internationaux et les marques associées renforcent leur présence sur les scènes mondiales, chose qu’une formule de marketing ne peut pas leur assurer. Ces exemples d’évènements sont des plateformes uniques qui garantissent aux marques une présence globale et une augmentation de leur diffusion.

Les images du public de la dernière Coupe du monde de ski en Andorre, pleines de drapeaux tricolores, avec au dos le logo vert de Creand, ont été diffusées dans la presse sportive de différents pays et sur les principales chaînes de télévisions sportives du monde. Lorsque nos sportifs montent sur le podium comme ce fut le cas de Joan Verdú et de Mònica Doria, avec des parts d’audience très élevées selon la compétition, l’évènement devient une immense vitrine pour la marque. Une vitrine qui met en valeur la marque Creand mais aussi le pays tout entier puisque l’Andorre accueille l’évènement et que ses sportifs se hissent au firmament au niveau international. La marque s’intègre dans l’expérience des fans, et c’est le public et les supporters qui la présentent.

L’autre valeur qu’apportent les sponsors sportifs, qui n’est pas aussi mesurable que l’audience mais tout aussi importante, est l’humanisation des marques. Lorsque nos sportifs portent la marque sur leur casque, sur leurs vêtements, sur leurs skis ou sur la pagaie de leur kayac, celle-ci est directement liée aux valeurs intrinsèques du sport comme l’effort, le dépassement et l’implication. La marque devient plus proche et gagne en empathie. Ce lien émotionnel est très fort et puissant car le public témoigne sa confiance et se sent lié aux marques qui transmettent ces valeurs positives et aspirationnelles.

La casquette avec la marque Creand que portent nos sportifs lors des grands évènements est très prisée. Elle est devenue exclusive car elle symbolise ces valeurs exemplaires.

Mais parlons maintenant des sportifs. Qu’ont-ils à gagner en portant la marque sur leur équipement ? Les sponsors et les partenaires sont cruciaux pour le développement et le soutien à leur carrière professionnelle. Les frais associés au matériel, aux déplacements, entraînements d’élite et à la nutrition sont élevés. C’est ici que les marques jouent un rôle fondamental, en apportant les moyens financiers nécessaires pour qu’ils aient l’esprit libre et puissent se concentrer et se consacrer pleinement à leur discipline.

Grâce à ces investissements, de nombreux sportifs peuvent atteindre le niveau d’excellence tant convoité.

Le fait d’être soutenu par une marque leur procure du prestige et booste leur marketing personnel.

Cette relation entre les marques et les sportifs, à condition d’être bien gérée, est un clair exemple d’une situation de win-win. À cet égard, cette synergie crée un lien vertueux où le succès de l’une des parties renforce le succès de l’autre.

Diari d’Andorra 18.07.2024